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提案が「埋もれてしまう」本当の理由とは？あなたの見込み客が本当に求めている「信頼」の姿 あなたは、自信を持って商品やサービスを提案しているにもかかわらず、「検討します」「また連絡します」という言葉で終わってしまう経験はありませんか？ もし...

2年前の夏、私は夜な夜なPCの前に座り、売上が伸び悩むビジネスの数字とにらめっこしていました。最後の10万円を投じた広告キャンペーンも、思ったような成果を出せず、心は焦燥感でいっぱいでした。その夜、妻に「もう一度だけチャンスをくれ」と懇願した...

営業の最前線で奮闘するあなたへ。 毎日、顧客とのアポイントメントに駆け回り、プレゼンに情熱を注ぎ、契約締結のために全力を尽くしていることと思います。しかし、ふと立ち止まった時、こんな「もどかしさ」を感じたことはありませんか？ 「頑張ってい...

なぜ、あなたの営業は「頭打ち」なのか？ 数字だけではない、本質的な「壁」の正体 かつて私自身も、数字を追いかけるだけの「機械的な営業マン」でした。どれだけ知識を詰め込んでも、どれだけ熱心に説明しても、顧客の心に響かない。契約は取れても、ど...

あなたは、毎日時間に追われ、気づけば自分自身のことは後回しになっていませんか？ 会議で意見を求められても、発言をためらってしまう。新しいプロジェクトに手を挙げたいのに、「自分には無理だ」と諦めてしまう。プライベートでも、自分の意見を主張で...

あなたは、どれだけ完璧な営業トークを準備しても、なぜか顧客との間に見えない壁を感じたことはありませんか？どれだけ商品の魅力を語っても、相手の表情が曇り、最終的に「検討します」という言葉で終わってしまった経験はありませんか？ 2年前の今日、...

Web商談で「伝わらない」のは話術のせいだけではない？あなたの「姿勢」が、商談の成否を分ける隠れた鍵だった Web商談で、あなたはこんな悩みを抱えていませんか？ 「話は盛り上がるのに、なぜか成約に繋がらない」 「熱意を伝えているつもりなのに、相手...

「なぜ、あの人の話は響かないんだろう？」顧客の心を掴む秘密を解き明かす 2年前の今日、私は最後の10万円を広告費に投じたところでした。その日の夜、妻に「もう一度だけチャンスをくれ」と頼み込んでいたのを今でも鮮明に覚えています。どんなに素晴ら...

あなたは、頭の中では完璧なアイデアが渦巻いているのに、いざ言葉にしようとすると、まるで霧の中に消えてしまうような経験はありませんか？会議で意見を求められた時、心臓がバクバクして、結局何も言えなかったあの悔しさ。大切なプレゼンで、聴衆の顔...

なぜ、あなたの営業は「もう一歩」が足りないのか？ 2年前の私を鮮明に覚えています。どんなに素晴らしい提案書を作っても、どんなに熱意を込めて話しても、顧客の心に響かない。契約を目前にして、いつも「検討します」という言葉で終わってしまう。あの...