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営業活動において、「言葉」は確かに重要です。しかし、どれほど素晴らしい言葉を並べても、顧客の心が動かない、信頼を得られない、といった経験はありませんか？ 「なぜ、私の話は響かないのだろう」「どうすれば、もっと深く顧客と繋がれるのだろう」そ...

「なぜか話を聞いてもらえない」「契約寸前で逃してしまう」「頑張っているのに、なかなか結果が出ない」 もしあなたが営業の現場で、こんな壁にぶつかっているなら、その原因は「第一印象」にあるかもしれません。多くの営業パーソンは、商品知識やトーク...

また「いつもの私」に戻る…姿勢改善のループから抜け出せないあなたへ あなたは、鏡に映る自分の姿を見て、ふとため息をついたことはありませんか？ デスクワーク中、気づけば背中が丸まり、首が前に突き出ている。 「あ、また猫背だ」と意識して背筋を伸...

商談の場で、どれだけ素晴らしい商品やサービスを持っていても、「この人、信頼できる」と思われなければ、あなたの言葉は相手の心に響きません。もしかしたらあなたは、言葉巧みに商品を説明することにばかり意識を向けていませんか？しかし、本当に相手...

朝のスタートで、なぜあなたはすでに「負け」を感じているのか？ 朝、目覚まし時計が鳴る。重い体を起こし、鏡に映る自分を見るたび、ため息をついていませんか？「今日も一日が始まるのか…」「やらなければならないことばかりで、もう疲れている」。そん...

もう「検討します」で終わらせない！30代営業職が顧客の心を掴む「強い言葉」の磨き方 あなたは、商談の終わりに「検討します」という言葉を聞くたびに、心の奥底で悔しさを感じていませんか？ プレゼン資料は完璧なのに、なぜか顧客の反応が鈍い。 自分の...

その「才能がない」という諦めは、本当にあなたの本心ですか？ 目を閉じて、想像してみてください。 あなたは今、何か新しい挑戦を前にしています。それは、ずっと夢見ていた事業の立ち上げかもしれませんし、新しいスキルを身につけることかもしれません...

なぜか「あの人」はいつも自信に満ち溢れている。 あなたの周囲にも、いませんか？ 特に何も特別なことを話しているわけではないのに、その場にいるだけで自然と注目を集め、言葉に重みを感じさせる人。 初対面の人にもすぐに心を開いてもらえ、商談ではな...

初めての会議、新しい職場、交流会…自己紹介の番が回ってくるたびに、心臓がバクバクしませんでしたか？何を話せばいいのか分からず、頭が真っ白になり、結局ありきたりな言葉を並べて後悔した経験、私にもあります。あの「もっとうまく話せたら…」という...

顧客との会話中、あなたは「なぜ、これほどまでに熱意を伝えているのに、相手の心に響かないのだろう？」と、もどかしさを感じたことはありませんか？ もしあなたが、 どんなに商品の魅力を力説しても、顧客の表情が硬いまま 商談の最後に「検討します」と...