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あなたの言葉が届かないのは、見えない「壁」があるからかもしれません 「どれだけ丁寧に説明しても、なぜか話を聞いてもらえない…」 「会議で意見を出しても、いつも他の人の意見ばかりが採用される…」 「顧客に熱意を伝えているはずなのに、最終的に契約...

毎朝、目覚ましが鳴る前にふと目が覚める。重い体を引きずるように起き上がり、コーヒーを淹れる。スマホを開けば、同僚の「今月も目標達成！」というSNS投稿が目に飛び込んでくる。心臓の奥がキュッと締め付けられるような感覚に襲われるのは、もう何度目...

「姿勢を良くしろ」――この言葉、何度耳にしてきたでしょうか？親から、先生から、職場の先輩から。そして、鏡に映る自分自身から。 あなたは、言われるたびに「そうだよな、良くしなきゃ」と頭では分かっているのに、具体的にどうすればいいのか分からず、...

「もう、無理だ…」。夕方5時、最後の顧客訪問を終え、最寄りの駅へと向かう足取りは鉛のように重く、足の裏には激痛が走っていました。2年前の私は、毎日のようにそんな絶望感に苛まれる営業マンの一人でした。足の痛みが原因で、商談への集中力は散漫にな...

2年前の私は、商談のたびに胃がキリキリと痛む日々を送っていました。契約が取れないばかりか、お客様の顔色を伺い、自分の意見を言えないまま商談を終えることも珍しくありませんでした。まるで、リングに上がったボクサーが、ゴングが鳴る前から相手に怯...

「あの時、もう少しうまく話せていたら…」「なぜかいつも、自分の本意とは違う形で誤解されてしまう…」 あなたは、そんな経験を抱えていませんか？ 多くの人が無意識のうちに「自分は損をしている」と感じているかもしれません。まるで、あなたが持つ素晴...

「営業の才能がない」そう感じたとき、あなたはどのような感情に襲われるでしょうか？ もしかしたら、朝、会社に向かう足取りが重く、アポイントのたびに胃がキリキリと痛むのかもしれません。 商談の場で、何を話せば良いのか分からず、沈黙が怖くて一方...

2年前の今日、私は最後の10万円を広告費に投じたところでした。その日の夜、妻に「もう一度だけチャンスをくれ」と頼み込んでいたのを今でも鮮明に覚えています。顧客にどんなに熱意を込めて語りかけても、心に届いている手応えがなかったからです。まるで...

「今日の商談もダメか…」契約書に手が伸びない顧客の顔を見て、私はいつも心の中で呟いていました。どんなに商品知識を深めても、トークスキルを磨いても、なぜか最後の壁が越えられない。営業の現場で奮闘するあなたは、きっと同じようなもどかしさを感じ...

毎朝、玄関で靴を選ぶたびに、どこか心が重くなる…そんな経験はありませんか？ 新しい服に袖を通すときは気分が高揚するのに、なぜか靴だけはいつも同じ、無難なものを選んでしまう。あるいは、流行りの靴を買ってみたものの、どうもしっくりこない。結局...